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凈水器經銷商如何做好凈水器市場銷售推廣?

來源:晟高 ?作者:鮮時代 ??發(fā)表時間:2016-12-05 11:24 ??查看:
        近幾年家用凈水器市場發(fā)展迅猛,凈水器品牌和經銷商數(shù)量越來越多,但市場法則是優(yōu)勝劣汰,凈水器市場經銷商銷售也是幾家歡喜幾家愁。主要原因是家用凈水器還是相對新興產品,得益于中國經濟發(fā)展和環(huán)境污染日益嚴重,人們健康飲水意識提高,因此經銷商前期凈水器終端銷售廣告和市場推廣就尤為重要。
鮮時代凈水器
一、常見的凈水器市場推廣方法
        在凈水器市場輾轉了這么多年,呆過不少凈水器廠家;每個凈水器廠家的營銷模式各有千秋;作為凈水器代理商,我們只需要找準適合自己的,常用的幾種方法就好了。
第一,凈水器小區(qū)推廣活動
        主要你是在城市區(qū)域開店做凈水器代理,那么凈水器小區(qū)推廣活動自然少不了;因為小區(qū)推廣活動是接近終端家庭用戶最好的方法;小區(qū)活動,個人覺得凈水器小區(qū)活動成功的關鍵有以下幾點:
1、選好位置和時間,好的位置就是當?shù)爻qv居民為主的新建小區(qū)大門;時間一般選擇在周五至周日連續(xù)三天;
2、客戶見證,在做小區(qū)活動前想方設法成交小區(qū)里邊的一到兩戶人家,現(xiàn)場做活動時請用戶出來見證我們的產品用后效果;客戶一句好話頂?shù)梦覀冏约赫f上百句;
3、現(xiàn)場氣氛,大家都做過活動,氣氛非常關鍵;人都是越熱鬧越喜歡。通過現(xiàn)場的音響水質宣傳片,展臺布置,及銷售人員講解,及做水質實驗;營造一個忙碌熱鬧的氣氛;
4、做好現(xiàn)場咨詢客戶信息的登記工作,為后面促成交打下基礎!
鮮時代凈水器專賣店
第二,凈水器門店推廣銷售。
        做了一個合格的凈水器地區(qū)代理,你必須想盡辦法盡快建立起你在地區(qū)的凈水器知名度,讓你代理的凈水器產品滲透到每一個鎮(zhèn);每一個鄉(xiāng)讓人們都可以找到你的店;比如你做的是鮮時代凈水器代理,在店面開張之前要發(fā)放新店開張的折頁以及鮮時代的廣告折頁和促銷活動,然后在開張那天做好橫幅拱門等等造勢活動,等消費者進來之后當場做水質測試并貼身為消費者使用環(huán)境、產品類型做量體裁衣的專業(yè)解說引導消費者購買。專業(yè)服務是培養(yǎng)消費者對品牌忠誠度的堅強后盾:家用水處理行業(yè)是個新興行業(yè)、產品屬于半成品型的服務性產品。經銷商必須及時反應、禮儀待客、專業(yè)作業(yè)、盡心服務。從而提升消費者對品牌的忠誠度。選擇過程中:簡要的和消費者講解他(她)選擇的產品性能、工作原理、日常保養(yǎng)常識、常見故障的解決方法。讓消費者“買的放心、用的舒心“。
鮮時代凈水器
        購買后:及時反應:對需要服務的消費者/自消費者購買產品后,原則上24小時內必須上門為其服務。形象規(guī)范:著統(tǒng)一形象品牌的工作裝,攜帶水處理行業(yè)售后服務的工具箱。認真做好客戶服務檔案。
        定期回訪:按時回訪產品使用情況、客戶對品牌的評價、對服務的滿意度、意見和建議。
        我想如果你做好以上工作,那么銷售凈水器絕對會超出你想要的收獲!鮮時代凈水器誠邀有環(huán)保意向和水家電商業(yè)頭腦的客戶共同成長。


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